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【メルマガ68号】安売りしてしまう2つの理由

Nov 24, 2016

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《惹き寄せ自己PR》メールマガジン
      2016年11月24日 68号
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 あなたが安売りしてしまう2つの理由
 
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  発行:自己PRコンサルタント 森田 恒行
 
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☆近況報告☆
 
最近の悩み。。。
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こんにちわ。
 
自己PRコンサルタントの森田恒行です。
実は、最近 悩んでいることがあります。
 
それは・・・
めっちゃ お腹が減る!!ってこと(笑)
 
どうやら脳みそを使うと
エネルギーの消耗が かなり激しいらしく
 
特にコンサルが終わった後は、
もう腹ペコで(笑)
 
ガソリンが枯渇して
オーバーヒートした車みたいに
ピクリとも動けなくなります(笑)
 
 
仕方がないので
「ビール」という名の冷却水で脳を冷やし、
ガソリン補充のために 一気に食べます(笑)
 
 
あー、これ カラダに良くないですね。。。
 
こうやって文章にしてみて
初めて自分で気づきました(笑)
 
 
何か、いい対策方法をご存知の方は
お教えいただければ幸いです。
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☆メインコンテンツ
 
あなたが安売りしてしまう2つの理由
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「こんな値段で売ったら
 誰にも買ってもらえないのでは?」
 
 
そんな不安に駆られて、
本当はもっと高い値段で売りたいのに
価格を下げて売ってしまった。。。
 
そんな経験、あなたにもありませんか?
 
 
あ、やっぱり ありますよね(笑)
 
 
 
では、なぜ、高い値段で売ることに
躊躇してしまうのでしょう?
 
 
実は、
高い値段で売ることに躊躇してしまうのは
2つのものが足りていないからなのです。
 
 
そのうちの、まず1つめ
 
それは「価値」が足りないからです。
 
 
もし、
10万円の価値のものが
5万円で売られていたら?
 
 
あなたは すぐに飛びつきますよね?(笑)
 
 
 
では逆に
 
5万円の価値のものが
10万円で売られていたら?
 
 
絶対に買いませんよね?(笑)
 
 
つまり、
10万円で売りたかったら
そこに10万円以上の価値があれば
お客さんは喜んで買ってくれます。
 
 
ここで考えるべきは
「価値」とは何か?です。
 
 
ここ大事ですよ!
 
 
「価値」は、モノとヒトが
置かれている状況の関係性で決まります。
 
 
ん?
 
ちょっと分かりにくいですよね(笑)
 
 
では、分かりやすくしましょう。
 
ちょっとイメージしてみてください。
 
 
あなたが都心のコンビニで、
500mlの水が入っているペットボトルを
いくらで買いますか?
 
 
だいたい130円前後ですよね。
 
 
 
では、もしあなたが
 
かれこれ3日間、飲まず食わずで
サハラ砂漠の真ん中で彷徨っているとしたら?
 
 
500mlの水が入っているペットボトルを
いくらで買いますか?
 

そうですよね。
 
 
きっと、あり金を全部 はたいて
100万円を払ってでも 手にいれますよね(笑)
 
 
これこそが、
モノとヒトが置かれている状況の関係性。
 
 
 
同じモノでも、
ヒトとの状況の関係性が変われば
価値はまったく変わるわけです。
 
 
つまり、価値を高めたかったら
あなたが提供しているサービスを
 
「今すぐ 欲しくて欲しくてたまらない!」
 
っていう人の目の前に置いてあげれば、
価値は一気に高まることになります。
 
 
 
この
 
「今すぐ 欲しくて欲しくてたまらない!」
 
っていう「この人」を探すのが、
いわゆる「ターゲティング」です。
 
 
 
つまり、価格を上げられないということは
ターゲット自体を間違えているという
可能性が高いかもしれません。
 
 
これが、1つ目の理由。
 
 
では、高い値段で売ることに躊躇してしまう
もう1つの足りないものは何か?
 
 
 
それは、あなたの「覚悟」です。
 
 
 
自分が提供するサービスで
絶対にお客様を満足させるんだ!
 
 
という覚悟さえ決まれば、
自ずとやるべきことは
自らのサービスの価値を高めるための
より一層の努力に結びつくはずです。
 
 
あなたに覚悟が足りないから、
高い価格で売れないのです。
 
 
そもそも、あなたは
そのスキルを身につけるために
今まで、いったい
どれだけの時間とお金を投資したんですか?
 
 
 
かなり投資してますよね?(笑)
 
 
高いお金を払って せっかく身につけたスキルを
安売りする必要は どこにもありません。
 
 
適正な金額で提供するからこそ
あなた自身の価値も高まります。
 
 
 
そのためには、
ちゃんとしたターゲティングを行ったうえで
自らの覚悟を決めればよいだけなのです。
 
 
いかがでしょう?
 
あなたのサービス、安売りしていませんか?
 
 
今日の話が、
あなたのビジネスの一助になれば幸いです。
 
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《追伸》
 
今日はビックリする寒さですね。
 
交通機関も乱れている様子。
 
早めに帰って、温かくして休んでくださいね。
 
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