【メルマガ148号】クライアントに怒られます

Sep 14, 2017

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《惹き寄せ自己ＰＲ》メールマガジン

　　　　　　　　　2017年9月14日 148号

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☆近況報告　　

　リクエスト多数につき！
　
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　クライアントに怒られます
　　
☆開催セミナーご案内
　
☆追伸　　　　　　

発行：自己ＰＲコンサルタント　森田恒行

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本メールマガジンは、これまで３年間で

2000人に自己ＰＲ指導をしてきた筆者が

お客様を惹き寄せる自己ＰＲの形成に役立つ

【価値観】【信念】【自信】
【ターゲティング】【キャッチコピー】
【ブランディング】【伝え方】　に関して

役立つ情報をお届けするメールマガジンです。

熟読するも読み流すも自由にご活用下さい。

※本メールマガジンは、

・７つ星自己ＰＲ「100の奥義」を
　　　ダウンロードいただいた方
・弊社主催のセミナーに
　　ご参加いただいたことのある方
・リアルにお会いさせていただき
　　名刺交換させていただいた方
　
　にお送りさせていただいています。

※当該メールマガジンがご不要の場合は
　　最下部のURLから解除ができます。

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こんにちわ(*´∀｀)

自己ＰＲコンサルタントの森田恒行です。

リクエスト多数につき

10月の日程を追加しました。

『迷える“名刺迷子”のための
　　　　　「名刺のつくり方」講座』

　10/13（金）PM2:00～5:00

アフターフォローとしての

60分個別ランチミーティング付きです！

⇒　http://7starpr.net/meishi

「自分を引き出すワーク」によって

自分自身の棚卸しができ、言語化が進むので、

名刺に何を書いたらいいか悩まなくなります。

お早めにお申し込みくださいね。

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書こうかどうか悩んだのですが・・・

今日お伝えする内容は、

もはや有料コンテンツです。

クライアントに怒られるのを覚悟で、

お伝えいたしますね(笑)

さてさて、

以前に、

セルフブランディングとセールストークを

組み合わせたものが「自己ＰＲ」ですよ。

というお話をさせていただきました。

覚えていらっしゃいますか？

読み逃した方は、コチラ

⇒https://ameblo.jp/7star-pr/entry-12309112361.html

【自己ＰＲ

　　＝セルフブランディング＋セールストーク】

・セルフブランディング＝自分の魅力を伝える。

・セールストーク＝提供している商品の魅力を伝える。

ビジネスを展開するうえで

どちらも欠かせない要素ですよね。

で、今日のテーマは後者のセールストーク。

「商品の魅力」についてお伝えいたします。

この商品の魅力を生み出すために

僕が用いている手法が

「バリューメイク」と言われるものです。

文字どおり「価値を生み出す」のですが、

わかりやすく言えば、

自分の商品がどんなものであるのか。

それを「ことば」にしていくのです。

まさに言語化ですね。

そのプロセスは

　①【棚卸し】

　②【分類】

　③【体系化】

上記の３つの過程を辿ります。

ひとつずつ解説していきますね。

①【棚卸し】

まずは、自分が提供することを分解して、

どんな要素があるのかを１つずつ確認する。

そのために、自分の商品の価値を

「ことば」にして思いつく限り書き出します。

このときの注意点は２つあります。

　・付箋に20個以上書く

　・メリットとベネフィットに注意する

この２つです。

付箋に書くのは、この後で

順番を並び替えるときに便利だからです。

ノートに書いてしまうと、

いちいち消す必要が発生してしまいます。

「20個以上」という一定以上の数を出す。

この「数を出す」というのも大切なことです。

そして、もう１つの

メリットとベネフィットに注意するためには、

まず両者の違いを把握する必要があります。

メリットは、あくまで自分目線。

特長やスペックがこれに該当します。

それに対してベネフィットは相手目線です。

上記のメリットによって

その相手にどんないいことがあるのか？

ここが大事になってきます。

「私にとって、どんないいことがあるの？」

このビフォー・アフターの変化のことを

ベネフィットというのですが、

このベネフィットが見えないと

相手は買う気になってくれません。

買う気が起こらない商品セールスは

だいたいメリットが並べられています。

相手にとって、どんないいことがあるのか？

自分目線だけでなく、相手目線も取り入れる。

ここまで考えて、考えつく限りの価値を

「ことば」にして書き出し見える化します。

これが、①の【棚卸し】です。

そして、②の【分類】は、

その書き出した付箋を

グループごとに分類していきます。

いくつに分類してもＯＫですが、僕はいつも

４つに分類することを推奨しています。

そして最後の③は【体系化】

分類したグループを関連付けます。

４つに分類したものは

「最大ベネフィット＋３項目（①②③）」

と体系化すると分かりやすいでしょう。

この「３項目（①②③）」は

①⇒②⇒③の順番になることもあれば

①＋②＋③の並列になることもあります。

以前に１分プレゼンのコツとして

話をする際の構成を

「結・起承転・結」の順番で伝える

ということをお伝えしましたが、

この①②③の部分を、そのまま

真ん中の「起承転」に充てることができます。

『理由は３つあって・・・』という話の

「３部構成」の要素になるわけです。

「結」は、もちろん最大ベネフィット。

以上の

　①【棚卸し】

　②【分類】

　③【体系化】

このプロセスを辿れば

短い時間でも自分の商品の魅力を

届けることができるようになります。

『私の商品は、〇〇でお困りの方に

（最大ベネフィット）を提供できます。

その特徴は以下の３つです。

１つ目は　①

２つ目は　②

３つ目は　③

この（最大ベネフィット）に

ご興味がある方は、ぜひお声かけください。』

こんな感じで、相手に押し付けることなく

自分の商品サービスの魅力を分かりやすく

短時間で伝えることが出来たらいいですよね。

相手の話をできるだけ多く聞いてあげるために

自分のことは短時間で伝えてあげる。

延々と喋られるよりも、

圧倒的に相手に好印象を与えられます♪

「耳は２つ、口は１つ」というヤツですね(笑)

そんな当たり前だけど忘れがちな話も含め、

このバリューメイクのやり方も

名刺のつくり方セミナーでお伝えしています。

ご興味ある方は、ぜひ(*´∀｀)

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今日の話が、

あなたのビジネスのヒントになれば幸いです。

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《追伸》

　フォトリーディングを受講したのが

　ちょうど３年前の９月のこの時期。

　僕の人生が大化けしたのは、そこから！

　でも最近、ちょっとサボってたので

　気持ちを新たに、また取り組みます♪

　
　まずは500冊を目指して(*´∀｀)

　https://ameblo.jp/7star-pr/entry-12310671815.html

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◆「Tokyo Walker」４月号で紹介されました。

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　森田恒行語録集　～PART1～

『元気玉とともに贈る
　強く生きるための心がまえ A to Z 』

　　　URL: http://xfs.jp/fqibS
　　　パスワード: atoz

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・運営者
株式会社ティープラス・プランニング
　　　　　　代表取締役　森田恒行

　　　　　　　http://www.7starpr.net/
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それでは、

また次回のメルマガでお会いしましょう！

いつも、たくさんの感想・応援・励ましを

お送りくださいましてありがとうございます。

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今日のひとこと

「バリューメイクは
　　棚卸し　⇒　分類　⇒　体系化　」

今日も最後までお読みくださいましてありがとうございました。