CONCEPT & CONTENTS MAKING

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　　　　　　　　　2017年9月28日 152号
 
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こんにちわ(*´∀｀)
 
自己ＰＲコンサルタントの森田恒行です。
 
 
前回のメルマガで、
 
チーズケーキの話をしたところ
 
 
おかげさまで　たくさんの
 
“濃厚な”チーズケーキが届きました♪
 
 
惹き寄せ大成功です(笑)
 
 
お贈りくださったみなさん、
 
本当にありがとうございました。
 
 
美味しく食べさせていただきましたので、
 
この場を借りて御礼申し上げます。
 
 
ごちそうさまでした(*´∀｀)
 
 
そんな感じで、ここしばらく
 
チーズケーキが続いているので
 
そろそろ和栗のモンブランも大歓迎です(笑)
 
 
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今日は、ようやく自分の時間。
 
「ひとり作戦会議」の時間でした。
 
 
極上の思考時間を過ごしています♪
 
（あ、ビールは脳の潤滑油です(笑)）
 
 
 
僕は この「ひとり作戦会議」の時間を
 
スケジュール表に事前に入れていて
 
どんな約束よりも最優先しています。
 
 
あなたは、
 
自分との約束をスケジュールに入れていますか？
 
 
 
他人との約束はスケジュールに入れるけど
 
自分との約束はスケジュールに入れていない。
 
 
そんな人が多いのではないでしょうか？
 
 
 
僕は他人との約束はもちろん、
 
自分との約束も、しっかり前もって
 
スケジュールに入れるようにしています。
 

 
なので、
 
今日の「ひとり作戦会議」の時間も
 
事前にスケジュールに入れて、
 
何日も前から、ずっと楽しみにしていました。
 
 
 
こんな場合、
 
他から アポイントの依頼が来ても
 
僕は「先約があるので、スミマセン」と言って
 
お断りさせていただいてます。
 
 
 
なぜなら、タイトなスケジュールが続く中で
 
自分のアタマを整える時間を持たないと
 
切れ味が鈍ってしまうからです。
 
 
 
アタマの中に、
 
いろんなことが詰まっている状態では
 
セッションはできません。
 
 
 
アタマの中の無駄なものを一切 削ぎ落として
 
高速回転できる状態にしたうえで
 
僕はセッションに臨んでいます。
 
 
そうでなければ、
 
最善の解は引き出せないからです。
 
 
 
これって、
 
パソコンと同じイメージです。
 
 
容量がいっぱいになったパソコンって
 
処理能力が遅くなりますよね？
 
 
実は、頭も同じで
 
処理能力を早めたかったら
 
なるべく軽くしておく。
 
 
具体的に、わかりやすく言えば
 
「保留案件」を作らないということ。
 
 
よく「頭の片隅に入れておく」と言いますよね？
 
 
でも実際には、脳には仕切りがないので
 
片隅に入れたつもりのものが
 
気づかないうちに真ん中にあったりします。
 
 
これって、けっこう邪魔ですよね(笑)
 
 
だから、決めるべきものは
 
さっさと決めてしまい
 
見えるところにメモしておく。
 
 
完了したら、頭の中からは消し去る。
 
 
これって、すなわち
 
「記憶」に頼らず「記録」に頼るってこと。
 
 
 
メモするということは
 
「書く」ってことです。
 
 
 
アタマの中に入っていることは
 
書くことで整理することができます。
 
 
 
僕にとって 「ひとり作戦会議」の時間は、
 
ひたすら書いて書いて書きまくる時間です。
 
 
書きまくることで初めて
 
アタマの中のものが、見えるカタチになります。
 
 
 
「思考」は見えませんから、
 
見えないものは整理できないですよね？
 
 
見える化したほうが整理しやすいワケです。
 
 
だから、「書く」しかない！
 
 
もし思考が行き詰まったときには
 
あなたも環境を変えて
 
書きまくってみてはいかがでしょう？
 
 
 
きっと、何かが変わるはずですよ♪
 
 
 
とは言っても、なかなか
 
ひとりで考えるのって大変ですよね。
 
 
そんな自分ミーティングが苦手な方は
 
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全部、見える化できますよ(*´∀｀)
 
 
 
今日の話が
 
あなたのビジネスのヒントになれば幸いです。
 
 
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いつも、たくさんの感想・応援・励ましを
お送りくださいましてありがとうございます。
 
 
今日も最後までお読みくださいまして ありがとうございました。
 
 
今日のひとこと
「 即断即決！保留案件は作らない！ 」
 
 
それでは、また次回のメルマガでお会いしましょう！
 
 

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　　　　　　　　　2017年9月25日 151号
 
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こんにちわ(*´∀｀)
 
自己ＰＲコンサルタントの森田恒行です。
 
 
おかげさまで、10/11（水）PM6:30～
 
『ビズマルシェ』の予約が好調のようです♪
 
 
http://www.kokuchpro.com/event/bizmarche1011/
 
 
『ビズマルシェ』は、
 
たったの3,000円で参加できるイベントです。
 
 
ひとつの会場の中にいる６人の専門家の中から、
 
話を聞きたい人を、お好みで３人選ぶことができます。
 
 
同じ人の話を３回聞いてもＯＫだし、
 
僕の話を３回聞いていただければ、なおＯＫ！(笑)
 
 
場所は、ＪＲ神田駅から徒歩５分。
 
 
お申し込みの際、参加者コメントのところに
 
「森田のメルマガを見た」と入力いただければ
 
当日、特典をご用意させていただきます♪
 
 
ぜひ、会場でお会いしましょう(*´∀｀)
 
http://www.kokuchpro.com/event/bizmarche1011/
 
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今日の話はメルマガ読者限定です♪
 
 
僕は、ふだんブログのほうには
 
読書マインドマップや、
 
軽い気づきについて触れていて、
 
 
メルマガでは、けっこう奥のほうの深いところ、
 
つまり本質に触れるようにしています。
 
 
 
で、今日お伝えしたいのは
 
昨日ブログに書かなかった続きの部分になります。
 
 
 
昨日のブログは、こちら
 
https://ameblo.jp/7star-pr/entry-12313484141.html
 
 
 
こちらは、
 
既に《名作劇場》にも何回も登場している
 
『チーズケーキはお好きですか？ 』という
 
森田マニアの中ではメジャーな話なのですが(笑)
 
 
 
この話の中で、僕がお伝えしているのは
 
「価値観を明確にすることの大切さ」です。
 
 
 
明確にする、というのは
 
「ことばにする」ということ。
 
 
すなわち「言語化」です。
 
 
 
ただ単に、
 
チーズケーキが好き♪
 
よりも
 
ベイクドチーズケーキが好き♪
 
と言ったほうが明確。
 
 
もっと言えば
 
岩手県北上市にお店がある「トロイカ」の
 
ベイクドチーズケーキが大好き♪
 
 
ここまで「ことば」にできていたら
 
望むものが間違いなく手に入りますよ♪
 
 
という話です。
 

 
 
実際、この記事をアップしてからというもの、
 
僕のところには、いくつも
 
トロイカのチーズケーキが届きました♪
 
 
お贈りくださった皆さま、
 
本当にありがとうございます(*´∀｀)
 
 
この場を借りて、あらためて御礼申し上げます♪
 
 
 
と、まあ
 
ここまでは、ブログに書いている話。
 
 
 
実は、この話には続きがあって、
 
本当に大切なのは、ここからなのです。
 
 
 
この本質の部分を知っておかないと、
 
どれだけ価値観を明確にしても
 
思ったほどの効果が見込めません。
 
 
それは何かというと、
 
 
僕は今回、ブログの最後のほうに
 
こんな記載を入れています。
 
 
『このチーズケーキ、
 
　チーズがめちゃくちゃ濃厚で
 
　食べた満足感がハンパないんです！』
 
 
 
実は、この１文があるかないかで
 
僕が手に入れられるものは大きく変わるのです。
 
 
 
どういうことか、と言うと
 
 
 
この記載を見て、あなたは
 
「そっかぁ、
 
　森田は濃厚なチーズケーキが好きなんだぁ！」
 
と、こんな風に考えませんでしたか？
 
 
 
 
もし、上記の１文がなかった場合、
 
 
仮にあなたが、
 
僕に贈り物をしてくれるとしたら
 
何を選びますか？（仮にですよｗ）
 
 
 
おそらく、既に情報を得ている
 
岩手県北上市にお店がある「トロイカ」の
 
ベイクドチーズケーキを選んでくれるでしょう。
 
 
ブログにはリンクも貼ってありますからね(笑)
 
 
 
だとしたら僕は、
 
「トロイカ」のベイクドチーズケーキを
 
手に入れることができますよね。
 
 
 
これはこれでＯＫなのですが、
 
 
では逆に、先ほどの１文が記載されていて、
 
僕が「濃厚なチーズケーキが好きだ」
 
という情報を、あなたが手に入れていたとしたら、
 
あなたは僕への贈り物に何を選びますか？
 
 
 
おそらくですが、
 
 
もし自分がオススメしたいお店の
 
美味しくて濃厚なチーズケーキがあれば、
 
「トロイカ」のベイクドチーズケーキではなく、
 
そのお店のチーズケーキを
 
ぜひ食べてみてもらいたいから贈ってみよう♪
 
 
こんな風に考えるのではないでしょうか？
 
 
 
そして、もし そのチーズケーキが
 
僕の好みにメチャクチャ合っていて
 
トロイカよりも美味しかったとしたら？
 
 
 
だとしたら僕は、トロイカの
 
ベイクドチーズケーキ“以上のもの”を
 
手に入れられたことになります。
 
 
 
１文があったか、なかったか
 
それによって、僕が手に入れられるものが
 
大きく変わったわけです。
 
 
 
 
つまり、何が言いたいかというと
 
 
自分の価値観を伝える際には、
 
そのものを伝えるだけでなく、
 
 
「なぜ、それを好むのか」という
 
自分なりの想いや理由、考え方を付け足すことで、
 
より上位のものを手に入れられる可能性が広がる。
 
 
こんな話になります。
 
 
 
つまり、ここで大切になってくるのは
 
自分自身の「価値観の深掘り」です。
 
 
「ただ、なんとなく好き」ではなくて、
 
「どうして、それが好きなのか」
 
 
逆を言えば
 
「ただ、なんとなくキライ」ではなくて、
 
「どうして、それがキライなのか」
 
 
このあたりを、自分なりに掘り起こして
 
あらかじめ「ことば」にしておくことで、
 
あなたが得られるものの可能性が広がりますよ。
 
 
という今日のお話。
 
 
なんとなく、ご理解いただけましたでしょうか？
 
 
 
って言われても、
 
「どうして、それが好きなのか」とか、
 
「どうして、それがキライなのか」とか、
 
自分で自分に質問をするのって
 
なかなか慣れるまでは大変ですよね？
 
 
 
僕がやっているセッションは、
 
その大半が質問によって成り立っています。
 
 
 
僕がする質問によって
 
新しい気づきができて、
 
新しい気持ちになれて、
 
新しいビジネスが生まれる。
 
 
 
そんなセッションを行っています。
 
ご興味ある方は、ぜひ！
 
遠隔でも対応できますよ。
 
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今日の話が、
 
あなたのビジネスのヒントになれば幸いです。
 
 
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　　10/13（金）PM2:00～5:00（満席）
 
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《追伸》
 
 
先週、金曜日は終日 ＵＳＰセミナー。
 
そして翌日の土曜日は 名刺のつくり方講座。
 
 
どちらも満席で、頑張りすぎてしまい。。。
 
燃え尽きて、真っ白な灰になりました(笑)
 
 
現在、ちょっとずつ回復中です♪
 
 
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・ 「ＧＲＩＴ」
　　平凡でも一流になれる「やり抜く力」
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・ 「決めた未来しか実現しない」
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・ 「ダイヤモンドを探せ」
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　森田恒行語録集　～PART1～
 
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いつも、たくさんの感想・応援・励ましを
お送りくださいましてありがとうございます。
 
 
今日も最後までお読みくださいまして ありがとうございました。
 
 
今日のひとこと
「 濃厚なベイクドチーズケーキが大好きです♪ 」
 
 
それでは、また次回のメルマガでお会いしましょう！
 

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こんにちわ(*´∀｀)
 
自己ＰＲコンサルタントの森田恒行です。
 
 
さてさて、先日お呼びかけさせていただいた
 
「遠隔セッション」ですが、
 
ご希望される方がけっこう多かったので
 
新サービスとして導入することにしました。
 
 
遠方にお住まいの方で、なかなか
 
東京までは来られない方のために
 
ＺＯＯＭを使って実施いたします。
 
 
実際に昨日、沖縄の女性起業家の方と
 
１時間のテストセッションを行いましたが
 
録画もできて、とても便利でした。
 
 
 
そして今回、新サービスの導入にあたって
 
「体験セッション」の料金を改定します。
 
 
メルマガ読者の方については
 
今まで以上に割引をさせていただきます。
 
 
【従来】
 
　通常価格　　　２時間　50,000円
　メルマガ読者　２時間　40,000円
 
【新料金】
 
　通常価格　　　１時間　25,000円
　メルマガ読者　１時間　15,000円
 
　　　　（※対面も遠隔も同額）
 
 
これまで２時間でやってましたが、
 
僕のキレッキレ度アップにつき(笑)
 
１時間に変更いたしました。
 
 
１時間あれば、だいたいのことが
 
解決できるようになったからです。
 
 
おひとりで考えていても
 
なかなか前に進まない方は
 
お気軽にお問い合わせくださいね。
 
 
体験セッションの詳細・お申し込みは
 
⇒ http://7starpr.net/session
 

 
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　　最大の知性とは
　 
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最近、クライアントさんから
 
嬉しい報告がたくさん届きます。
 
 
・問い合わせが増えた
 
・申し込みが増えた
 
・新しい商品を買ってもらえた
 
・売上新記録を更新した　などなど。
 
 
 
このように成果が出ている方の
 
特徴を考えてみたところ、
 
当たり前の話で恐縮ですが
 
「素直」な人は成果が出るのが早い！
 
ということが、あらためて分かりました。
 
 
 
そして、逆もまた真なりで
 
「素直」じゃない人は成果が出ない！
 
ということも、いろんな人を見てきて
 
僕は分かっています。
 
 
 
では、素直さって何でしょう？
 
 
 
僕は「本当の素直さ」とは
 
『否定も肯定もせず、ただ受け止める力』
 
このように定義をしています。
 
 
 
もう少し砕いて言えば、
 
『10を聞いて10を受け止める力』
 
と言ったら分かりやすいかもしれません。
 
 
 
では、この
 
10を聞いても10を受け止められない人は、
 
いったい何が邪魔をしているのでしょう？
 
 
 
 
思い当たるものとしては、
 
 
自分の考えに固執したり、
 
プライドが邪魔をしたり、
 
譲れない頑固な部分があったり・・・
 
 
こういうものが邪魔をするために
 
聞いた話に対して
 
「自分の色」をつけてしまうのです。
 
 
 
「自分の色」をつけるっていうのは、
 
勝手に「自分フィルター」を通すイメージ。
 
 
 
10の話の３つを聞き流して
 
７の話にしてしまったり、
 
 
10の話を勝手に誇張して
 
13の話にしてしまったり、
 
 
もしくは
 
10の「白い話」の、
 
一部を違う色に染めてしまったり、
 
 
10の「青い話」の、
 
全部を別の色に変えてしまったり。
 
 
こんな感じで、
 
勝手に「自分フィルター」を通して
 
「自分の色」をつける。
 
 
色をつけた状態で受け止めたら、
 
それは、もはや「別物」ですよね。
 
 
 
もちろん、その道のプロなのですから
 
こだわりを持つことは大事です。
 
 
 
でも、
 
こだわりと頑固を履き違えたらダメですよね。
 
 
 
「この人は素直じゃないなあ」という
 
レッテルを貼られてしまい、次回以降は相手からも
 
アドバイスがもらえなくなってしまいます。
 
 
大きな機会損失とも言えるでしょう。
 
 
 
 
そもそも、こういう人は
 
自分のやり方でやってても上手くいかないから
 
コンサルタントにお願いしてるはず。
 
 
 
それなのに、そこでも
 
自分のやり方や考えに固執してしまったら
 
何のためにお金を払ったのか分かりません(笑)
 
 
 
だったら最初から
 
コンサルタントのところになんか来ないで
 
自分のやり方でやればいいんです。
 
 
お金ももったいないですよね(笑)
 
 
 
受け止める力 ＝　素直さ
 
 
素直な人は成果が出るのが早い！
 
素直じゃない人は成果が出ない！
 
 
すなわち、
 
素直さは「最大の知性」ってことです。
 
 
 
あなたの素直さは大丈夫ですか？
 
 
 
今日の話が、
 
あなたのビジネスのヒントになれば幸いです。
 
 
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体力勝負のセミナーなので(笑)
 
今日は早めに寝て、明日に備えます(*´∀｀)
 
 
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それでは、
 
また次回のメルマガでお会いしましょう！
 
 
いつも、たくさんの感想・応援・励ましを
 
お送りくださいましてありがとうございます。
 
 
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今日のひとこと
 
「 本当の素直さとは、ただ受け止める力 」
 
 
今日も最後までお読みくださいまして ありがとうございました。
 
 

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《惹き寄せ自己ＰＲ》メールマガジン
 
　　　　　　　　　2017年9月19日 149号
 
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発行：自己ＰＲコンサルタント　森田 恒行
 
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こんにちわ(*´∀｀)
 
週２回なのに、祝日に休むメルマガ(笑)
 
自己ＰＲコンサルタントの森田恒行です。
 
 
さてさて、現在
 
遠方にお住まいの方で、なかなか
 
セミナーやセッションに参加できない方のために
 
ZOOMを使ったオンラインサービスを考えています。
 
 
※料金は通常より割り引く予定です。
 
 
どれくらいのニーズがあるか不明なので、
 
「そのようなサービスがあると助かる！」
 
という遠方の方は、このメールに
 
その旨をご返信いただけたら嬉しいです。
 
 
希望される方の人数によって、
 
導入を検討させていただきますね。
 
 
ご連絡をお待ちしています。
 
 
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最近、ありがたいことに
 
新しい読者の方がたくさん増えてきたので、
 
 
これまで何度も、再三にわたって、
 
お伝えしていることですが、もう一度。
 
 
ＰＲとアピールは、まったくの別物ですよ！
 
 
という話を、お届けさせていただきますね。
 
 
 
　　ピーアール
 
 
　　アピール
 
 
この２つ、カタカナで書くと似てるだけ！
 
って、あなたは知ってましたか？(笑)
 
 
一見 似てるけど、実は全然違うものなんです。
 
 
 
どれくらい違うのかというと、
 
カムチャッカと
 
カルパッチョくらい違います(爆)
 
 
北枕と北鎌倉くらい
 
違うかもしれません。
 
 
全然、違うじゃないか！(笑)
 
 
 
「アピール」は appeal。
 
れっきとした英単語です。
 
懇願する、哀願する、頼む、要請する、他
 
　　　～WEBLIO英和辞典より～
 
 
そして「ＰＲ」は、
 
プロフィール でも
 
プロモーションでも
 
プレゼンテーションでもありませんし、
 
パーソナル レポートでもありません(笑)
 
 
ＰＲは、Public Relationsの省略形です。
 
 
 
Public ＝ 公 ＝　世の中
 
Relations　＝　関係　＝　つながり
 
 
 
だから「自己ＰＲ」とは、
 
直訳すれば「自己と公の関係」
 
 
 
もっと分かりやすく言えば
 
「自分と世の中とのつながり」
 
っていうことなのです。
 

 
あなたは、世の中と
 
どのように つながっていますか？
 
 
って、突然聞かれても
 
ちょっと困りますよね？(笑)
 
 
 
では、もう少し噛み砕いて質問すると、
 
 
あなたの仕事は
 
どんなことで困っている人の
 
どんな問題を解決してあげていますか？
 
 
そして、
 
どんな想いで、その仕事をされてますか？
 
 
その結果、
 
社会には どのような影響を与えていますか？
 
 
 
これを「自分のことば」で伝えること！
 
これこそが本当の自己ＰＲなのです。
 
 
 
だから、間違っても
 
自己ＰＲでアピールしちゃダメなんです！
 
 
 
だって、
 
ＰＲはアピールじゃないんですから！
 
 
 
そして日本人は性格的に、
 
アピールする人のことキライなんですから！(笑)
 
 
 
だから、あなたも
 
「どうよ！私、スゴイでしょ！」
 
って感じで、アピールする人を見ると
 
あまり いい感じがしませんよね？
 
 
 
そして、そのアピールする人を見て
 
「アピールするの、イヤだなあ」って思って、
 
「自己ＰＲなんてキラーイ！」
 
って思い込んでしまっていませんか？
 
 
 
でもね、あなたが今まで聞かされて
 
イヤな気持ちになっていたのは
 
自己ＰＲじゃなくて「自分アピール」なんです。
 
 
 
本当の自己ＰＲとは、
 
「自分と世の中とのつながり」を話すことだから。
 
 
 
 
そして、もう１つ言っておくと
 
「自己紹介」と「自己ＰＲ」も違います。
  
 
 
自己紹介とは、
 
過去と現在の自分の情報を伝えるもの
 
 
 
自己ＰＲとは、
 
未来への自分の想いを伝えるもの
 
 
 
僕は、このように定義しています。
 
 
 
この２つは、それぞれ目的も異なります。
 
 
 
自己紹介の目的は、自分を覚えてもらうこと。
 
 
自己ＰＲの目的は、相手を動かすことです。
 
 
 
 
つまり、
 
覚えてもらうだけの自己紹介よりも
 
相手を動かす自己ＰＲのほうが
 
かなりレベルが高いわけです。
 
 
 
自己ＰＲ　
 
＝ セルフブランディング ＋セールストーク
 
と考えたら、分かりやすいかもしれません。
 
 
 
セルフブランディングも、
 
セールストークも、
 
どちらも簡単には出来ませんよね？
 
 
 
その両方を合わせたものが自己ＰＲですから
 
なかなか一筋縄ではいかないわけです(笑)
 
 
 
ということで、
 
今日は、自己ＰＲの原点回帰のお話でした。
 
 
 
 
そして、
 
「名刺と自己ＰＲはワンセット！」
 
 
10月13日（金）PM 2:00～
 
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今日の話が、
 
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　　10/11（水）PM6:30～
 
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《追伸》
 
おかげさまで９月に入ってから
 
アメブロの読者登録が70人ほど増えて
 
現在2073名になりました。
 
 
いつも、お読みいただいて
 
本当にありがとうございます。　
 
 
読者登録3000名を目指していますので
 
もし、ご登録がまだのようであれば
 
この機会にぜひ(*´∀｀)
 
 
お友達にも薦めていただけたら
 
森田が泣いて喜びます( ?Д`)
 
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それから、
 
職場の風通しが悪くて困っている方は
 
こちらをご覧いただけたら
 
解決の糸口が見つかるかもしれません。
 
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今日のひとこと
 
「 自己ＰＲの目的は、相手を動かすこと！ 」
 
 
今日も最後までお読みくださいまして ありがとうございました。
 
 

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《惹き寄せ自己ＰＲ》メールマガジン
 
　　　　　　　　　2017年9月14日 148号
 
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自己ＰＲコンサルタントの森田恒行です。
 
 
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「自分を引き出すワーク」によって
 
自分自身の棚卸しができ、言語化が進むので、
 
名刺に何を書いたらいいか悩まなくなります。
 
 
お早めにお申し込みくださいね。
 
 
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書こうかどうか悩んだのですが・・・
 
 
今日お伝えする内容は、
 
もはや有料コンテンツです。
 
 
クライアントに怒られるのを覚悟で、
 
お伝えいたしますね(笑)
 
 
 
さてさて、
 
 
以前に、
 
セルフブランディングとセールストークを
 
組み合わせたものが「自己ＰＲ」ですよ。
 
というお話をさせていただきました。
 
 
覚えていらっしゃいますか？
 
 
読み逃した方は、コチラ
 
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【 自己ＰＲ
 
　　＝ セルフブランディング＋セールストーク】
 
 
・セルフブランディング＝自分の魅力を伝える。
 
・セールストーク＝提供している商品の魅力を伝える。
 
 
 
ビジネスを展開するうえで
 
どちらも欠かせない要素ですよね。
 
 
で、今日のテーマは後者のセールストーク。
 
「商品の魅力」についてお伝えいたします。
 
 
 
この商品の魅力を生み出すために
 
僕が用いている手法が
 
「バリューメイク」と言われるものです。
 
 
文字どおり「価値を生み出す」のですが、
 
 
わかりやすく言えば、
 
自分の商品がどんなものであるのか。
 
それを「ことば」にしていくのです。
 
 
まさに言語化ですね。
 
 
 
そのプロセスは
 
　①【棚卸し】
 
　②【分類】
 
　③【体系化】
 
上記の３つの過程を辿ります。
 
 
 
ひとつずつ解説していきますね。
 
 
①【棚卸し】
 
 
まずは、自分が提供することを分解して、
 
どんな要素があるのかを１つずつ確認する。
 
 
そのために、自分の商品の価値を
 
「ことば」にして思いつく限り書き出します。
 
 
このときの注意点は２つあります。
 
　・付箋に20個以上書く
 
　・メリットとベネフィットに注意する
 
この２つです。
 
 
付箋に書くのは、この後で
 
順番を並び替えるときに便利だからです。
 
 
ノートに書いてしまうと、
 
いちいち消す必要が発生してしまいます。
 
 
「20個以上」という一定以上の数を出す。
 
この「数を出す」というのも大切なことです。
 
 
 
そして、もう１つの
 
メリットとベネフィットに注意するためには、
 
まず両者の違いを把握する必要があります。
 
 
メリットは、あくまで自分目線。
 
特長やスペックがこれに該当します。
 
 
それに対してベネフィットは相手目線です。
 
上記のメリットによって
 
その相手にどんないいことがあるのか？
 
 
ここが大事になってきます。
 
 
 
「私にとって、どんないいことがあるの？」
 
このビフォー・アフターの変化のことを
 
ベネフィットというのですが、
 
 
このベネフィットが見えないと
 
相手は買う気になってくれません。
 
 
 
買う気が起こらない商品セールスは
 
だいたいメリットが並べられています。
 
 
 
相手にとって、どんないいことがあるのか？
 
自分目線だけでなく、相手目線も取り入れる。
 
 
ここまで考えて、考えつく限りの価値を
 
「ことば」にして書き出し見える化します。
 
 
これが、①の【棚卸し】です。
 
 
 
そして、②の【分類】は、
 
 
その書き出した付箋を
 
グループごとに分類していきます。
 
 
いくつに分類してもＯＫですが、僕はいつも
 
４つに分類することを推奨しています。
 
 
 
そして最後の③は【体系化】
 
 
分類したグループを関連付けます。
 
 
４つに分類したものは
 
「最大ベネフィット＋３項目（①②③）」
 
と体系化すると分かりやすいでしょう。
 
 
 
この「３項目（①②③）」は
 
①⇒②⇒③の順番になることもあれば
 
①＋②＋③の並列になることもあります。
 
 
以前に１分プレゼンのコツとして
 
話をする際の構成を
 
「結・起承転・結」の順番で伝える
 
ということをお伝えしましたが、
 
 
この①②③の部分を、そのまま
 
真ん中の「起承転」に充てることができます。
 
 
 
『理由は３つあって・・・』という話の
 
「３部構成」の要素になるわけです。
 
 
「結」は、もちろん最大ベネフィット。
 
 
以上の
 
　①【棚卸し】
 
　②【分類】
 
　③【体系化】
 
 
このプロセスを辿れば
 
短い時間でも自分の商品の魅力を
 
届けることができるようになります。
 
 
『私の商品は、〇〇でお困りの方に
 
（最大ベネフィット）を提供できます。
 
 
その特徴は以下の３つです。
 
１つ目は　①
 
２つ目は　②
 
３つ目は　③
 
 
この（最大ベネフィット）に
 
ご興味がある方は、ぜひお声かけください。』
 
 
こんな感じで、相手に押し付けることなく
 
自分の商品サービスの魅力を分かりやすく
 
短時間で伝えることが出来たらいいですよね。
 
 
 
相手の話をできるだけ多く聞いてあげるために
 
自分のことは短時間で伝えてあげる。
 
 
延々と喋られるよりも、
 
圧倒的に相手に好印象を与えられます♪
 
 
「耳は２つ、口は１つ」というヤツですね(笑)
 
 
そんな当たり前だけど忘れがちな話も含め、
 
このバリューメイクのやり方も
 
名刺のつくり方セミナーでお伝えしています。
 
 
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　フォトリーディングを受講したのが
 
　ちょうど３年前の９月のこの時期。
 
 
　僕の人生が大化けしたのは、そこから！
 
 
　でも最近、ちょっとサボってたので
 
　気持ちを新たに、また取り組みます♪
 
　 
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・「傷つく話」と「厳しい話」
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・ どんな優秀な医者でも
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・ あなたにとって必要なことですか？
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今日のひとこと
 
「 バリューメイクは
　　棚卸し　⇒　分類　⇒　体系化　 」
 
 
今日も最後までお読みくださいまして ありがとうございました。
 
 

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　　　　　　　　　2017年9月11日 147号
 
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こんにちわ(*´∀｀)
 
自己ＰＲコンサルタントの森田恒行です。
 
 
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　　　AM11:30～PM0:30
 
・新しく名刺を作ろうと考えている方
・名刺の作り直しを考えている方
・今の名刺に満足していない方
 
そして
 
・ひとりで考えていても、なかなか進まない方
・自分の立ち位置にしっくりきていない方
・名刺にどんなことを書けばよいかわからない方
 
ランチをしながら、気軽にお話をしましょう。
 
お時間をこじ開けられる方は、ぜひ♪
 
　　 
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「ビズマルシェ」って、ご存知ですか？
 
 
カレーマルシェじゃなくて
 
「ビズマルシェ」です(笑)
 
 
 
カレーマルシェは僕も大好きです。
 
ビーフとマッシュルーム、いい感じですよね♪
 
 
でも今日は「ビズマルシェ」の話です(笑)
 
 
 
ビズマルシェは、６人の講師が集まって
 
同時に６つのブースでセミナーを行う
 
とってもお得な形態のイベントです。
 
 
そのビズマルシェに、
 
このたび講師として登壇いたします。
 

http://www.kokuchpro.com/event/bizmarche1011/
 
 
開催日時は　10月11日(水) 18:30～
 
 
時間の配分は
 
第１回目セミナー　18：40-19：10　
 
第２回目セミナー　19：20-19：50　
 
第３回目セミナー　20：00-20：30　
 
 
と、同じ内容を30分単位で３回繰り返します。
 
 
興味あるテーマを３つ聞くことができますし、
 
僕の話を３回聞いていただいてもＯＫです(笑)
 
 
 
そしてセミナー終了後は、大交流会！
 
 
講師も参加者も全員参加で開催されるので、
 
積極的に名刺交換をしていただければ
 
交流の輪を広げることも可能になっています。?
 
 
 
そこで今回、僕がお伝えするテーマは
 
もはや定番の「名刺のつくり方」です。
 
 
 
通常３時間のセミナーで伝えている内容を
 
30分バージョンにしてお届けいたします。
 
 
 
時間は短くワークもありませんが、
 
エッセンスを凝縮してお伝えしますので
 
かなり濃い目の内容に仕上がる予定です。
 
 
今までタイミングが合わなかった方は、
 
この機会に、ぜひお越しください(*´∀｀)
 
 
 
開催場所は、神田駅から徒歩５分。
 
 
 
ご興味がある方は、
 
下記のサイトからご確認いただき
 
お申し込みいただければ幸いです。
 
 
http://www.kokuchpro.com/event/bizmarche1011/
 
 
お申し込みいただく際には
 
参加者コメントのところに
 
「森田のメルマガを見た」と入力いただければ
 
当日、特典をご用意させていただきますね。
 
 
あなたとお会いできることを楽しみにしています。
 
 
 
そして、
 
「やっぱり３時間かけてワークもやりたい！」
 
という方のために日程を追加しました。
 
 
『迷える“名刺迷子”のための
　　　　　「名刺のつくり方」講座』
 
　10/13（金）PM2:00～5:00
 
 
アフターフォローとしての
 
60分個別ランチミーティング付きです！
 
⇒　http://7starpr.net/meishi
 
お早めにお申し込みくださいね。
 
 
今日は、マルシェの話だけに
 
まるまる告知になってしまいました(笑)
 
 
濃厚なお話は、また次回以降で(*´∀｀)
 
 
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◆言語化セッション
 
「言語化セッション?はマンツーマンで、
ゴチャゴチャになっているあなたの頭の中を
棚卸しして整理し「見える化」する時間です。
 
仕事に対する信念・思い入れ、
そして自分の立ち位置、自分軸に
しっくりきていない方は、ぜひ！
 
　⇒ http://7starpr.net/session
 
◆士業は覚えてもらってナンボでしょ！？
 
　資格で差別化しづらい
　弁護士・司法書士・税理士ほか士業の方！
 
　お客さまの記憶に残る名刺づくりを！
 
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◆『迷える“名刺迷子”のための
　　　　　　　「名刺のつくり方」講座』
 
　アフターフォローとしての
　　60分個別ランチミーティング付き！
 
　　9/23（土・祝）PM2:00～5:00（満席）
 
　　10/13（金）PM2:00～5:00
 
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◆『USPとキャッチコピーのつくり方セミナー』
 
　自分を知るための“最初の０歩”
　自分を「ことば」にして、自分に伝える時間
 
　 9/22（金）AM10:00～PM6:00（満席）
 
　　キャンセル待ちのみ受付中です。
 
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◆『グループコンサルティング』
 
　いろいろな業種の方々が集まって、
　お互いに抱えている問題をシェアすることで
　短時間で驚くほど数多くの視点を得られます！
 
　　9/13（水）PM6:30～9:00（満席）
 
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《追伸》
 
最近、カフェで考え事をする際に持って行く
 
カバンを新調いたしました(*´∀｀)
 
 
かなりの大容量なので
 
いっぱい荷物が入って助かるのですが、
 
重くて肩が抜けそうです(笑)
 
 
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今日のひとこと
 
「 カレーマルシェ、食べたくなりました(笑) 」
 
 
今日も最後までお読みくださいまして ありがとうございました。
 
 

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　　　　　　　　　2017年9月7日 146号
 
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前回、募集した9/23（土・祝）の
 
『迷える“名刺迷子”のための
　　　　　　「名刺のつくり方」講座』
 
おかげさまで満席となりました。
 
早々のお申し込み、ありがとうございます。
 
 
現在、キャンセル待ちのみ受付中です。
　　　 
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ちょっと最近、
 
キャンセル待ちが多くなってきたので
 
 
「個別名刺相談＠ランチタイム」の
 
９月の募集枠を増枠いたします。
 
　　9/13（水）AM11:30～PM0:30
 
　　9/15（金）AM11:30～PM0:30
 
　⇒　http://7starpr.net/msoudan
 
 
お時間をこじ開けられる方、
 
今の名刺に100％満足できていない方はぜひ！
 
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　　あなたが選ばれる理由　
　 
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さてさて、
 
あなたに１つ質問をします。
 
 
 
どうして、お客さまは
 
他の誰かではなくて
 
あなたから買うべきなのでしょう？
 
 
その理由を教えてもらえますか？
 
 
 
その理由こそが
 
「あなたが選ばれる理由」です。
 
 
 
では、もう１つ質問。
 
 
どうして、お客さまは
 
他の誰かの商品サービスではなくて
 
あなたの商品サービスを買うべきなのでしょう？
 
 
その理由を教えてもらえますか？
 
 
その理由こそが
 
「あなたの商品サービスが選ばれる理由」です。
 
 
 
いかがでしょう？
 
 
 
どちらも与えられる時間は１分です。
 
 
話を聞く側は、１分以上になったら
 
飽きてしまって耳を閉じてしまいますからね。
 
 
さあ、あなたは
 
どちらも１分で伝えることができますか？
 
 
 
ちょっとキビシイですか？(笑)
 
 
 
でも、これって
 
あなたにとって必要なことでしょうか？
 
それとも不要なことでしょうか？
 
 
 
不要な人は、きっと
 
このメルマガを読んでないと思いますので
 
きっと必要なことですよね？(笑)
 
 
 
「あなたが選ばれる理由」
 
 
これって、いわゆる
 
「セルフブランディング」と呼ばれるもの。
 
 
そして
 
「あなたの商品サービスが選ばれる理由」
 
 
これって、いわゆる
 
「セールストーク」と呼ばれるもの。
 
 
 
セルフブランディングと、セールストーク。
 
どちらも、あなたにとって必要なはずです。
 
 
 
でも、もし最近
 
あなたの売上が伸び悩んでいるとしたら
 
ここのところを疎かにしてしまっているのが
 
その理由かもしれません。
 
 
 
実は、この２つ
 
セルフブランディングとセールストークを
 
組み合わせたものが「自己ＰＲ」なのです。
 
 
 
自己ＰＲ
 
＝ セルフブランディング ＋ セールストーク
 
 
 
別に大勢の人の前で話すことだけが
 
自己ＰＲではありません。
 
 
 
日常のどんな場面でも
 
「あなたが選ばれる理由」
 
「あなたの商品サービスが選ばれる理由」を
 
ことばにして伝えることって重要なはずです。
 
 
 
セルフブランディングも、セールストークも
 
共通する点は「ことば」ってこと。
 
 
 
だとしたら、
 
自分のことや
 
自分の商品サービスのことを
 
 
短い時間で伝えるための「ことば」を
 
用意しておくことって大切ですよね？
 
 
 
その準備、しっかりできていますか？
 
 
 
僕が普段やっているのは
 
そんな「ことばづくり」のサポートです。
 
 
 
自己ＰＲ
 
＝ セルフブランディング ＋ セールストーク
 

 
今日の話が
 
あなたのビジネスのヒントになれば幸いです。
 
 
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《追伸》
 
　宣言どおり六本木の週刊ジャンプ展、
 
　そしてお台場のユニコーンガンダム。
 
 
　どちらも行ってきましたよ！
 
　ひとりでテンション上がりまくりでした♪
 
 
　と、またも女子ウケしないネタで
 
　締めくくってみました(笑)
 
 
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今日のひとこと
 
「自己ＰＲ
　＝ セルフブランディング ＋ セールストーク」
 
 
今日も最後までお読みくださいまして ありがとうございました。
 
 

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こんにちわ(*´∀｀)
 
自己ＰＲコンサルタントの森田恒行です。
 
 
先日、アメブロの読者数が
 
念願の2,000名を突破いたしました♪
 
 
これも、ひとえに
 
日々読んでいただけるあなたのおかげです。
 
本当にありがとうございます。
 
 
 
読者数3,000名を目指して邁進いたしますので
 
もし万が一、
 
まだ登録がお済みでなかったら(笑)
 
ぜひ、この機会に読者登録いただけたら
 
とっても嬉しいです(*´∀｀)
 
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先日アップさせていただいた
 
こちらのブログ記事がおかげさまで好評です。
 
 
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僕のメルマガはテキスト形式なので
 
文字だけで表現できないようなものは
 
ビジュアルで見られるブログが便利ですね。
 
 
 
上記ブログでは
 
『「写真＋ことば」の融合』というテーマで、
 
今回 名刺の作成に携わらせていただいた
 
纏フォトグラアファー 本多佳子さんの
 
完成した名刺をお披露目させていただきました。
 

 
本多さんは、独自の世界観と高い技術で
 
ひとりひとりの女性が持つ個性を
 
美しく撮ることにかけて、多くの女性から
 
信頼と高評価を受けています。
 
　⇒　http://yoshikohonda.com/
 
 
でも今回は、その世界観を写真ではなく、
 
ことばで表現することに挑戦しています。
 
 
 
ブログ記事の中に掲載させていただいた名刺を
 
ご覧いただければわかるかと思いますが、
 
今回の名刺の中の文言は、かなりシンプルです。
 
 
 
でも、このシンプルなことばは
 
・たくさんのことばを口から発し、
 
・そのすべてを見える化した後で並び替え、
 
・そこからひとつひとつを削ぎ落していく
 
 
という、かなり濃密なプロセスを経て
 
ようやく生み出されたものです。
 
 
 
僕は、この
 
「プロセスの段階」というものを
 
とても大切なものと考えています。
 
 
 
なぜならば、
 
このシンプルなことばの背景には
 
100や200では足りないくらいの
 
言語化された「想い」が存在しています。
 
 
単なる「想い」ではなく、
 
言語化された「想い」。
 
 
それこそが「ことば」なのです。
 
 
単なる想いの状態ではモヤッとしたままですが、
 
ひとつひとつ言語化されて整理されることで、
 
 
実際に名刺交換をする際には、
 
自分から発する一言ひとことの重みを増し
 
相手に対する説得感を生むことができるのです。
 
 
 
ただ立派な名刺だけを作っても
 
そこにマインドが備わっていなければ
 
相手からは一瞬で見抜かれてしまいます。
 
 
 
名刺がどれだけ立派だとしても
 
自己ＰＲがショボショボだったら
 
せっかくのビジネスチャンスも
 
目の前から離れていってしまいます。
 
 
これって逆のことも言えます。
 
 
どれだけ自己ＰＲが立派でも
 
名刺がショボショボだったら
 
せっかくのビジネスチャンスも
 
目の前から離れていってしまいます。
 
 
だから、
 
「名刺」と「自己PR」はワンセットなんです。
 
 
僕の名刺づくりは、
 
上記のとおり濃密すぎるセッションをとおして
 
何度も自分の口からことばを発してもらい、
 
その想いを言語化してもらうことで、
 
名刺と同時にマインドも作りあげています。
 
 
 
そんな名刺のつくり方を学べる
 
『迷える“名刺迷子”のための
　　　　　「名刺のつくり方」講座』
 
 
もう開催しないつもりでしたが(笑)
 
たくさんのリクエストがありましたので
 
今月１回だけ復活して開催することにします。
 
 
しかも、前回と同じく
 
アフターフォローとしての
 
60分個別ランチミーティング付き！
 
 
これ、かなりお得です♪
 
 
 
日時は
 
9/23（土・祝）PM2:00～5:00
 
 
定員は４名だけですので
 
自分の名刺に100％満足していない方は
 
今すぐお申し込みくださいね。
 
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今日のひとこと
 
「想いは、言語化することで「ことば」になる」
 
 
今日も最後までお読みくださいまして ありがとうございました。
 
 
 

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ファミレスに10時間、
 
翌日はカフェに７時間、
 
こもって作りあげた結晶です(笑)
 
 
ぜひ一度、ご覧ください(*´∀｀)
 
 
（ただの迷惑な客とも言う(笑)）
 
 
 
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ここ最近、「ひとりで考える時間」を
 
なかなか確保できいなかったのですが、
 
ひさびさに長時間滞在で出かけてきました(笑)
 
 
 
いっぱい考えていることはあっても
 
それが「見える化」されない状態、
 
つまり
 
頭の中でだけグルグル回して考えていると、
 
悶々とすっきりしない日々が続いてしまいます。
 
 
今回、それを図やことばにして
 
「見える化」ができたのでスッキリしました。
 
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もちろん、まだまだ
 
ブラッシュアップは必要な段階ですけどね。
 
 
 
今回、この新設ＨＰの
 
「言語化セッション」の中でも伝えていますが、
 
 
誰もが、まず最初にやるべきことは
 
自分を「ことば」にするということ。
 
 
 
自分の頭の中に何が入っているのかを知る。
 
ここがスタートになるわけです。
 
 
 
ちょっと、自分の頭の中に
 
「倉庫がある」状態を、
 
イメージしてみてもらえますか？
 
 
 
さあ、あなたの頭の中の倉庫、
 
 
扉をあけて中に入ってみたら
 
なんと、そこには段ボールが山積み！！
 
 
 
しかも、どの段ボールに何が入っているのか
 
さっぱり分からない状態。
 
 
 
この状態では、欲しいものがあっても
 
すぐに探して取り出すことは不可能ですよね。
 
 
じゃあ、どうしたらよいでしょう？
 
 
 
その段ボールから、すべての中身を取り出して
 
いくつもの棚に番号をつけて並べておいたら？
 
 
 
何が、どこにあるか分かっていたら
 
すぐに取り出すことができそうですよね？
 

 
実は、
 
世の中の「頭のいい人たちの正体」って、
 
こんな感じで、自分の頭の棚の中から
 
取り出したいものをすぐに取り出せる人。
 
 
いわゆる
 
「頭の回転が早い人」とも言われますが、
 
何が、どこにあるかわかっているから、
 
その材料を奥から一瞬で引っ張り出してきて
 
対話の中で瞬時に切り返しができるわけです。
 
 
 
この
 
「頭の中の段ボールを開けて中身を取り出し、
 
整理して棚に並べる」という煩雑な行程を、
 
実際に可能にするのが「言語化」なのです。
 
 
・「ことば」にすることで「見える化」される。
 
・「見える化」されるから、分類が可能になる。
 
・ 分類が可能になるから整理整頓が進む。
 
 
と、このように
 
頭の中が片付いていく様子を
 
思い浮かべてみるだけでも
 
ワクワクしちゃいますよね？
 
 
 
そこで今回、ホームページ新設記念に
 
「言語化体験セッション」のモニターを
 
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このワクワク感を味わってみませんか？
 
 
 
今日の話が
 
あなたのビジネスのヒントになれば幸いです。
 
 
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《追伸》
 
　今日で８月も終わりですね。
 
 
　結局、僕はこの８月に行こうと思っていた
 
　六本木ヒルズの「少年ジャンプ展」も
 
　　https://shonenjump-ten.com/
 
　お台場の「ガンダムベース東京」も
 
　　http://www.gundam.info/topic/18477
 
　どちらも行けなかったので、
 
　９月になったら早めに行ってきます！
 
 
　ちなみに実物大のユニコーンガンダム像は
 
　9月24日より展示開始で発光するそうですよ！
 
　　http://www.gundam.info/topic/18597
 
　楽しみですね(*´∀｀)
 
 
　と、女子にはまったくウケないネタで
 
　締めてみました(笑)
 
 
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今日のひとこと
「 ことばにすることで、見える化できます！ 」
 
 
今日も最後までお読みくださいまして ありがとうございました。
 
 

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　　　　　　　　　2017年8月28日 143号
 
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早々にお申し込みくださいまして
 
ありがとうございます。
 
 
僕は、意志決定の早い人が大好きです(笑)
 
 
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夏休み特別企画につき長文です(笑)
 
 
先日、クライアントさんから
 
嬉しい報告がありました。
 
 
 
簡単に言うと、
 
「今まで全然売れなくて困っていたサービスが
 
　値段を３倍にした途端に売れました！」
 
このような内容の報告だったんですね。
 
 
 
正確に言えば
 
「魅せ方を変えて、値段を３倍にした」
 
というのが正しい表現なのですが、
 
実際に売っている中身は今までと同じものです。
 
 
 
どうして今まで売れなかったものが
 
値段を３倍にしたら売れたのか？
 
 
 
今日は、このテーマでお伝えしますね。
 
 
 
まずは１つ目、「魅せ方を変えた」こと。
 
 
これは
 
「伝わっていなかったことを
 
　伝わるように工夫をした」ということです。
 
 
 
以前にもお伝えしましたが、
 
大切なのは「他者意識」です。
 
 
 
他者意識というのは、
 
『たとえ家族であろうとも
 
　お互いに別個の人間である限り、
 
　そう簡単には分かり合えない』
 
という意識のことでしたよね。
 
 
覚えてましたか？(笑)
 
 
「自分が伝えたいことは、
 
　そう簡単には分かってもらえないだろう」
 
 
こう考えることで、伝え方に工夫が生まれます。
 
 
・見出しをつける。
 
・長い文章は短くする。
 
・漢字、ひらがな、カタカナのバランスをとる。
 
・専門用語は避ける
 
・横文字を頻発しない。
 
・改行する。
 
・余白をつくる。
 
・順番に整理する。
 
 
 
今回、このクライアントさんは、
 
「伝わらなかったらタダのゴミですよ！」
 
と、僕から言われたのが、
 
相当ショックで、かなり悔しかったらしく(笑)
 
 
今まで自分本位で書いていた表現を
 
彼女は180°切り替えて
 
お客さま本位に書き直したうえで
 
 
それはもう必死になって、
 
自分の魅せ方、サービスの魅せ方を
 
いろんな角度から考えた努力が、
 
早くも成果になって表れたわけなのです。
 
 
 
「魅せ方を変えるだけで、
 
　こんなにも違うんですね」は彼女の談。
 
 
 
だから「他者意識を忘れない」
 
 
これが１つ目のポイントになります。
 
 
 
 
そして２つ目の「値段を３倍にした」こと。
 
 
これについて、お話しすると
 
 
世の中には、同じ商品でも
 
安い値段で売っているものもあれば、
 
高い値段で売っているものもあります。
 
 
100万円の軽自動車もあれば
 
2,000万円のレクサスもあります。
 
 
380円の牛丼もあれば、
 
10,000円のステーキもあります。
 
 
 
なぜ、世の中には
 
高いものと安いものがあるのでしょう？
 
 
 
これは、世の中には
 
安い値段のものしか買えない人と
 
高い値段のものしか買わない人がいる。
 
 
つまり所得の差があるからなのです。
 
 
 
年収200万円の人と年収5,000万円の人、
 
同じお店で食事をすると思いますか？
 
 
しませんよね？(笑)
 
 
 
年収200万円の人と年収5,000万円の人、
 
同じお店で買い物をすると思いますか？
 
 
絶対しませんよね？(笑)
 
 
 
だから世の中には
 
安いものしか買えない人向けのサービスと、
 
高いものしか買わない人向けのサービスの
 
両方が存在しているのです。
 
 
 
これ、例としてわかりやすいのは
 
「成城石井」でしょうか。
 
 
 
成城石井は
 
通常のスーパーよりも高めの価格設定で、
 
高所得者層向けに高級なものを売っています。
 
 
 
「成城石井でなんか高くて買えない！」
 
っていう人もいれば
 
「成城石井じゃなかったら買わない！」
 
という両者が世の中には存在するわけです。
 
 
 
つまり、何が言いたいかというと
 
 
自分の理想とするお客さまが
 
どれぐらいの年収で、
 
どれぐらい自由に使えるお金があって
 
いつもどんなところで買い物している人か。
 
 
ここを把握しておかないと
 
自分が売りたい価格でモノは売れません。
 
 
なぜなら、お客さまには誰にでも
 
「買い慣れている価格帯」があるからなのです。
 
 
 
わかりやすい話にしましょうか。
 
 
たとえば
 
いつも成城石井で「1,000円の梅干し」を
 
買っている人がいるとします。
 
 
もし、
 
普通のスーパーで300円で売ってる梅干しを
 
そのままの値段で成城石井に置いたとしたら？
 
 
 
この人は、どんなに安くても
 
この300円の梅干しは買いません。
 
 
自分が買い慣れている価格帯から
 
大きく外れていたら手を出さないのです。
 
 
 
じゃあ、ひとつ質問です。
 
 
その300円の梅干しの値札だけを
 
1,000円に貼り替えておいたら
 
どうなると思いますか？
 

 
 
これ、即 お買い上げなんです。
 
 
 
その価格帯で買うことに慣れている人は
 
中味に関係なく、値段をみただけで
 
悩まず普通にお買い上げしていきます。
 
 
 
お客さまは誰にでも
 
「買い慣れている価格帯」があるのです。
 
 
 
つまり今回、このクライアントさんが
 
提供しているサービスの価格が、
 
理想とするお客さまから見たときに
 
あまりにも安すぎたのです。
 
 
 
理想とするお客さまが手を出す価格帯に
 
なっていなかったということ。
 
 
 
そうなってしまったのは、
 
・誰に売るのか？
 
・どこで売るのか？
 
 
ここが明確になっていなかったからなのです。
 
 
 
理想とするお客さまは、
 
年収がいくらで
 
どれぐらい自由に使えるお金があって
 
どんなものを身につけていて
 
それは、どんなところで
 
いくらで買ったものなのか？
 
 
 
そのあたりを まるっきり考えずに、
 
「自分の年収」を基準にした高い安いだけで
 
サービスの価格を設定してしまっていたのです。
 
 
 
つまり、世の中における
 
「所得の差」を考えていなかったということ。
 
 
 
世の中には、
 
「高いものが良いもの」と考えて
 
喜んで高い値段で買っていく人たちが
 
存在するというのも事実ですよね。
 
 
 
では、あなたに質問です。
 
 
あなたがお客さまにしたいのは
 
お金の支払いが悪くて
 
いつも値下げの要求をしてくる
 
年収200万円の人ですか？
 
 
それとも、
 
提示した値段で喜んで買ってくれて
 
すぐにお金を支払ってくれる
 
年収5,000万円の人ですか？
 
 
 
あなただったら
 
どちらをお客さんにしたいでしょう？
 
 
たぶん後者ですよね？(笑)
 
 
 
では、
 
そういう年収の高い人に向けて
 
サービスを提供しようと思ったら、
 
「今までとは違う特別なサービス」を
 
用意しないといけないのでしょうか？
 
 
 
実は、そんなものは いらないんです(笑)
 
 
 
その人たちが買い慣れている価格帯を設定して
 
値札を貼り替えておく。
 
 
それだけでいいのです♪
 
 
 
誰に売るのか？
 
どこで売るのか？
 
 
そして、
 
その人、その場所にふさわしい価格は
 
一体いくらなのか？
 
 
 
成城石井で300円の梅干しを売っても
 
買ってもらえません。
 
 
でも
 
値札を1,000円に貼り替えたら売れるのです。
 
 
 
もしかしたら、
 
今までと中味は同じなのに
 
値札だけ貼り替えることに
 
抵抗があるかもしれません。
 
 
 
今回のクライアントさんも、
 
値上げを覚悟するまでは、
 
相当な抵抗を示されていました(笑)
 
 
 
でも実際に、
 
価格を３倍にしてみたら売れたことで
 
きっと今ごろ納得していることでしょう(笑)
 
 
このメルマガを読みながらね（爆）
 
 
 
世の中の「所得の差」を考える。
 
 
これが、２つ目のポイントです。
 
 
 
 
今日の２つのポイント、
 
あなたに届きましたでしょうか？
 
 
 
今日の話が
 
あなたのビジネスのヒントになれば幸いです。
 
 
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《追伸》
 
　おかげさまで26日に47歳になりました。
 
 
　たくさんのお祝いメッセージや、
 
　プレゼントの数々、
 
　本当にありがとうございました。
 
 
　ところで、予定していた【号外】の
 
　誕生日メルマガ企画は、発表の直前で
 
　今回はボツになりました！(笑)
 
　 
　当日は
　 
　「号外、届かないんですけど・・・」って、
 
　お問い合わせいただいた方も何人か(笑)
 
　 
　期待だけさせてスミマセンでした。
 
 
　しっかり練り直しておきますので、
 
　また楽しみにしてお待ちくださいね！
 
 
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・ 私、すごーーーーーい！
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・ これ、マジでヤバイっすよ！
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・ あなたの強みは何ですか？
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・ 伝わらなかったらタダのゴミ！
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　森田恒行語録集　～PART1～
 
『 元気玉とともに贈る
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今日のひとこと
 
「 世の中の「所得の差」を考えよう 」
 
 
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