CONCEPT & CONTENTS MAKING

「伝えたい想い」を「伝わることば」へ
自己ＰＲコンサルタント森田恒行です。
 
先日、とある合コンマイスター(?)の方から
「合コンにおける自己ＰＲのポイント」について
意見をもらえないかとの相談を受けました。
 

 
正直、これまで そのような観点から
自己ＰＲを考えたことがなかったので
これは逆にいい機会かと思い
依頼を受けることにしたのですが・・・
 
考えても考えても
なかなか まとまらず(笑)
 
あっという間に〆切となる
今朝を迎えた状態なのですが(笑)
 
いろいろと考えた結果、結局
「合コンにおける・・・」と考えるから
上手くまとまらないことに気付きました。
 
自己ＰＲの本質は、
共感によるファンづくりです。
 
ファンになって応援してくれる人が
多ければ多いほど、ビジネスは上手く回ります。
 
ファンになってもらうためには
自分に共感してもらえなければ
その人はファンになってくれません。
 
共感を起こすためには、
自分が持っている
価値観、考え方、想いを
ことばにして伝える必要があります。
 
なぜなら、共感というのは
話を聞いている相手が
こちらの発することばの中に
「自分と同じところ」を見つけた時に起こるからです。
 
人は「情報」には共感せず、
その人が持っている
「考え方」や「想い」に共感します。
これは『｢自己紹介｣と「自己ＰＲ｣の違い』という
観点から考えると分かりやすくなります。
 
あなたは｢自己紹介｣と「自己ＰＲ｣の違いをご存知ですか？
 
そもそも、その２つに違いがあることすら知らなかった。
いや、そんなこと考えたこともなかった
という人が多いのでは ないでしょうか？(笑)
 
私は
「自己紹介」と「自己ＰＲ」について
以下のように定義しています。
 
「自己紹介」とは、
過去や現在の「自分の情報」について伝えるもの。
 
「自己ＰＲ」とは、
未来への「自分の想いや考え方」を相手目線で伝えるもの。
つまり、
情報を伝える自己紹介では
共感を起こすことは難しく
 
想いや考え方を伝える自己ＰＲだと
共感を起こしやすい
 
ということになります。
たとえば、
 
「私は、おばあちゃんっ子でした」
 
という「情報」を伝えられるよりも
 
「私は、いつも母に内緒でお菓子を買ってくれる
おばあちゃんのことが大好きでした」
 
という「想い」や「経験」を伝えられるほうが
その人に共感しやすいと思いませんか？
 
これを合コンの場で考えた場合
 
例えば女性が
「私は料理教室に通ってます」
という情報だけを提供しても
男性からの共感は起こりづらいのですが
 
なぜ、料理教室に通っているのか？
どんな想いで料理教室に通っているのか？
なにがきっかけで料理教室に通っているのか？
 
このあたりの思いや経験をプラスすることで
その人の価値観や考え方を知ることができ
その価値観や考え方に「自分と同じところ」を
見つけてくれた人は共感してくれることになります。
 
「私のお母さんが料理が苦手な人だったから、
　私は、将来のダンナさんになってくれる人に
　毎日おいしい料理を食べて欲しくて、
　健康的な料理のレパートリーを増やすために
　料理教室に通ってます」
 
なんて言われた日には、
独身男性はメロメロになっちゃいますよね(笑)
 
つまり、一般的な情報だけでは共感は起こらず
自分の経験を、自分のことばで語ることで初めて
共感が起こると言えるのではないでしょうか。
 
あなたの参考になれば幸いです。
 
今日も最後までお読みいただきありがとうございます。