CONCEPT & CONTENTS MAKING

「伝えたい想い」を「伝わることば」へ
自己ＰＲコンサルタントの森田恒行です。
 
 
さてさて、昨日お伝えした
うまくいく人の３つの理由
お読みいただけましたでしょうか？
 
 
実は、この話には
「裏」がありまして(笑)
 
今日は、その続きです。
 
 
昨日、お伝えしたのは、
うまくいく人は、
①リカバリーが早くて
②素直に聞けて
③言われたことに文句を言わない
 
 
こういう内容だったのですが、
 
主人公の桜木花道って、
「そんなにリカバリー早かったっけ？」
とか、
 
「そんなに素直な人間だったっけ？」
とか、
 
原作を知っている人には、
疑問が残る点も多かったのでは？(笑)
 
今日は、その裏話をお伝えしますね。
 
 
実は、桜木花道
リカバリー遅いです！(笑)
 
 
海南大付属戦の後、
最後のパスミスを悔やみ
かなり長く落ち込んでいました。

回復までに、
かなり時間を要しています。
 
 
そして実は、桜木花道
まったく素直じゃありません！(笑)
 
言われたことには、
だいたい噛みつきます(笑)

じゃあ、そんな桜木花道が
どうして、あの合宿の場面だけ、
あんなにリカバリーが早くて
素直で、文句も言わなかったか？
 
 
それは、安西先生が
頑固な花道の性格を見抜き、
「周到な準備」をしたからなのです。
 
そう、「周到な準備」です。
 
 
それは、以下の３つを
花道に見せるための準備。
 
 
１つめは
「正確な現状」の姿
 
２つめは
「明確な理想」のイメージ
 
３つめは
「具体的な解決策」の提示
 
この３つです。
 
 
では、
ひとつずつ見ていきましょう。
 
まずは花道に
「正確な現状」を伝える場面。
 
ただ伝えるだけでは
彼の性格上、聞く耳を持ちません。
 
だから、あえて
10本のシュートを打たせて
１本も入らないという「現状」を
目の当たりにさせます。

 
そして、その姿をビデオに撮らせ
本人に無様なフォームを見せつけます。

 
そのうえで、花道に対して
数字を使って事実を告げるのです。
 

 
このとおり、花道は
この期に及んでも
素直には聞きません(笑)
 
そこで安西先生は
花道（10番）がライバル視している
流川（11番）を引き合いに出して
こんなイメージをさせます。
 


ここまで前フリをしたうえで、
その流川を出し抜く秘策として
「明確な理想」を花道に
イメージさせるのです。
 
そして、こう言います。

とどめの一言。

 
ここまでの伏線があったからこそ、
花道は 落ち込むこともなく、
そして文句を言うこともなく、
 
「具体的な解決策」である
“シュート練習２万本”という課題を
素直に受け入れることができたのです。
 
それが、この一言に凝縮されています。

きっと安西先生にとっても
この一言は、想定外だったでしょう(笑)
 
 
さて、いかがでしょうか？
 
素直じゃない人。
頑固な人。
強情な人。
 
このような面倒くさい人、
あなたのまわりにもいませんか？(笑)
 
こういう面倒くさい人を
いかに黙らせるか？
 
そのために必要となるのが
「イメージの力」なのです。
 
人は、ちゃんとイメージできれば
あなたの商品を買ってくれます。
 
さっぱり商品が売れないのは、
「お客さんが得たい未来」、
つまり「ワクワクする状態」を
相手の頭の中にイメージさせることが
できていないからかもしれません。
 
面倒くさい人を、いかに素直にさせるか。
 
ここは、ひとつ安西先生を見習って、
「周到な準備」と「丁寧な対応」で、
いかにイメージさせるか を考え、
ワクワクを共有してみませんか？
 
 
これも、
よりよく生きるための「考え方」です。
 
 
今日の話が、
あなたのビジネスのヒントになれば幸いです。