匠(たくみ)の林檎

Sep 21, 2015

「伝えたい想い」を「伝わることば」へ
自己ＰＲコンサルタントの森田恒行です。

さて、唐突ですが質問です。

ここに２つのリンゴがあります。

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Aのリンゴは
「フツウのリンゴ」

Bのリンゴは
「匠（たくみ）が丹精を込めて作ったリンゴ」

値段は、どちらもひとつ１００円。

あなたなら、どちらを買いますか？

そうですよね。
Bのリンゴを選びますよね？

では、どうしてBのリンゴを選んだのでしょう？

「匠（たくみ）が作った」と聞いたから。
「丹精を込めた」と聞いたから。
それで値段が同じだったらBを選ぶでしょ？

おそらく、こんな感じで
Bのリンゴを選ばれたと思います。

では、もう１度質問します。

Aの「フツウのリンゴ」は１００円
Bの「匠（たくみ）が丹精を込めて作ったリンゴ」は１５０円

この値段だったら
あなたはどちらを買いますか？

きっと、Bのリンゴを選んだのではないでしょうか？

あなたは1.5倍の値段を払ってでも
Bの「匠（たくみ）が丹精を込めて作ったリンゴ」を選びました。

これが、何を意味しているのか？というと
商品に「こだわり」や「プロセス」が見えて
そこに価値を感じることができれば、
多少高くてもお客さんはお金を払ってくれるということです。

なんとなく理解できましたか？

では、最後にもうひとつ質問です。

あなたが提供しているサービスは
お客さまから見たときに、ひと目で
「こだわり」や「プロセス」が見えるようになっていますか？

もし、今あなたのサービスが選んでもらえていないとしたら
ひと目で「こだわり」や「プロセス」が見えるようになっていないのかもしれないですね。

今日も最後までお読みくださいましてありがとうございます。